厦门市鑫海三岩日用品有限公司
新闻详情

化妆品行业——永远的朝阳行业

发表时间:2018-07-19 17:17作者:奔腾的心

犹太人说女人的钱是最好赚的,女人有化不完的妆和装不满的衣柜,化妆品与女装被誉为永远的朝阳产业,女人的消费习惯在哪里,赚钱的机会就在哪里!


化妆品行业——永远的朝阳行业

曾有十年经验总监说过:进入化妆品行业第1年,有两种状态:

“无所不能”或“一无是处”!


选择一个大公司、好品牌、好渠道非常重要,否则你工作3年,也只是对行业略有所知,5年小有成就而已;



化妆品按渠道分类一:

1、商超;

2、商场专柜;

3、专卖店;

4、精品店;

5、药妆线;

6、专业线(美容院);

7、直销线;


化妆品按渠道分类如下:

1、专业线(美容院,综合型养疗中心);

2、日化线(精品店,大型连锁,前店后院);

3、专柜(高超,高级卖场)


化妆品按价格分类:

超低端、低端、中端、中高端、高端;


高端专业渠道,致富机会大。有三种开单渠道:

1、高级综合性美容会所;

2、高级专门店;

3、医疗级健康管理中心;


化妆品是永远的朝阳行业,跟服装、珠宝都是暴利行业。


在化妆品行业选择公司更重要

只能顺应消费习惯,做锦上添花的事情


一线城市攻略:

一线城市北上广深,多以厂家和大批发商为主;


1、选择一家国际大公司;

2、只做优质产品

公司选产品五个原则:

A、中高端品牌;

B、产品在当地知名度高;

C、有大量用户群;

D、质量可靠效果好;

E、当地有一定使用历史;

3、岗位是跑渠道招商和加盟;

4、公司支持力度大,重视服务,信誉度高。


二三级城市攻略:


多以代理商为主,越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的品牌,建议以品牌为市调重点,通过市调预测品牌未来趋势,再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司,争取加盟,把握好致富时机;


大代理商攻略:

市场爆红品牌有时可遇而不可求,在市场暂时沉默期,咱们可退而求次,因为在二三线城市,大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员,待遇不菲;

咱们做好准备,以大牌厂家的业务目标来切进行业,静待时机!

加盟公司前,要做好他们代理品牌的市调,否则就是方向不对,努力白费,因为在化妆品行业,你拿着一款陌生品牌,想大规模引导当地消费习惯,开单难上加难,咱们只能顺应消费习惯,做锦上添花的事情,根本做不了雪中送炭的推介!


进军化妆品行业,要做到四个积累


结交行业牛人,几个牛人抱团一起做事

第一、积累人脉资源:

主动结交线上线下各路销售渠道;行业牛人;厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉,后期代理产品能很快铺货,创收。


第二、积累行业经验:

A、扫一眼产品,便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销,了解年度流行趋势,信息灵通,有货源优势;

B、有打造“爆款”的能力,一个应季爆款,能带来几十万利润;

C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。


第三、积累投资:

化妆品行业创业,要有投资,白手起家不太现实。


第四、积累行业技能优势:

行业最重要的是服务,特别是受电商冲击后,拓展和留住客户更加需要;

自学或请教高手,学习化妆品美容保养技法,无论是打工还是创业,都能在销售过程中为客户提供增值服务。

如果加盟一家化妆品公司,仅仅是维护终端,搞一搞节日促销安排,平时充当理货员,这类工作不是开疆拓土式的销售,提成有限,建议慎重加入。选择公司太重要了,直接决定你的收入,请朋友们切记!


创业朋友注意,不论是代理境外还是国内化妆品牌,要提防厂家取消我们代理资格,或拿我们的努力当炮灰。

每年都有新厂家冒出来,我们代理新品猛打猛冲,然而开拓一个市场很难,没打开市场,则赔钱赔时间;打开市场,就怕厂家见钱眼开,舍掉一个商,招来100个商,当炮灰不值当。

如果没有厂家的人脉,尽量不要做代理商,除非有赚快钱的机会。



再说三个如果:

1、如果想加盟美容连锁店创业,请冠军级市调做综合考虑;

2、如果自身没有优势,请不要投资作美容院或养生馆;

3、如果没有数量级的粉丝群,在“淘宝”开化妆品店铺,赚钱难,因为电商消灭了暴利,销售模式又不起量,长此以往,非“创业”上策。


分享到: