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作为一个化妆品行业的新人,怎么做化妆品的销售?

发表时间:2018-02-27 09:07

作为一个化妆品行业的新人,怎么做化妆品的销售?

对于刚进入化妆品行业的新人,对于销售有以下建议

首先需要对化妆品本身有一些了解。
A.对化妆品功效的了解
最简单的是了解厂商对于化妆品的宣传资料。例如,“XX面霜选用了XX材料,实验证明XX%的人报告了使用后皮肤变紧实”。这里是一个产品经常出现的宣传,通常出现在产品包装或者厂商的官网上。如果本身没有化学生物方面的基础知识,记住每一种化妆品官方的宣传资料就能算是对产品有着基本的了解了。
如果追求更多的了解,可以去搜集一些关于化妆品官方所做的研究报告,这样就不会停留在重复广告的地步了。也有化妆品销售本人会去使用产品,这样对于产品的了解会更近一步,和客人沟通时也能说出自己的看法。
B.对公司政策的了解
这里主要是为了销售时方便。各种化妆品的价格,套装的折扣,小样的赠送情况,节假日的折扣都应该有所了解。个人认为,最开始的时候,可以准备一个本子记录。当时间久了,这些情况记在脑子里就不用本子了。

接着是和客人本身的沟通过程来了解客人的需求。在我和化妆品销售的聊天里,他们提到了在工作之前都会受过一段时间的训练,在这种训练里,和客人交流的方式都会有所涉及。如果没有受过这种训练,有几种方法可以提高自己和客人的交流。最简单的是观察有经验的人。这里可以学习的人不仅仅是有经验的化妆品销售,其他的销售工作时的谈吐都可以进行观察。如果有更进一步追求的话,可以去看一些有关销售的书籍。

然后是把客人放在首位.
A.根据客人本身的情况,提出自己的建议。客人本身的情况有很多层面,包括客人本身皮肤状况(干性,油性,过敏),客人的目标(皮肤紧实,去黑眼圈等等),客人可以承受的价位。当掌握了这些情况后,提出自己认为最适合客人的建议。
B.在销售过程中,也尽量把“与人方便自己方便”的观念放在心里,如果可能的话,帮助客人取得小样,折扣等等。
C.掌握化妆及护肤的手法和技巧也是很重要的。想一想,如果能把客人用手头的化妆品画的更加美丽,客人买化妆品的几率也会提升。同时,在这个过程里,可以和客人形成一种良好的关系,这样,哪怕这一次客人没有购买你的产品,如果形成了你很好的印象,下一次也会有很大几率来购买你的产品。提高自己对于化妆和护肤的知识,除了公司训练时和化妆师的学习,也可以平时养成上网看化妆护肤的习惯。其实想一想,哪怕不是为了工作,为了让自己更美丽,养成这样的习惯也蛮好的。

此外,个人认为最重要的一点是保持心态的平和。虽然本人没有化妆品销售的经验,但是之前曾经参与过募集款项的活动。从某种层面上,这和销售工作有异曲同工的地方——都非常有可能自己准备了很久,但是一无所获。这个时候,保持一个良好的心态就十分重要了。
A.首先反思自己是否有地方做的不到位。如对于不同化妆品掌握不清楚,或是和客人交流有问题等。如果出现这样的情况,想办法花时间改正。
B.如果自己没有做的不到位的地方,就应该了解到确实有人不论你如何做都不购买产品。而他们不购买产品的原因和你的努力无关。如果把握住这样的想法,便能保持一个良好的心态,进行每天的工作。

最后,就像任何一个服务业里的职业一样,自身的言行举止、衣着打扮也是十分重要的。总结一下就是营造可信的形象,尽力帮助顾客。这就要求言行举止礼貌热情,打扮干净整洁,甚至美丽。具体的说就是职业装及化妆。当然,和公司其他雇员的形象一致也是十分重要的。如果其他化妆品销售都画淡妆,你一个人画上大浓妆也是不合适的


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